“引导什么？现在都有代理商在说我们厂家正事不干，只知道跟他们抢单。”王东尼用小拇指掏了掏耳朵：“为了一点蝇头小利咬着代理商不放，这种事传多了，谁还敢做e康的代理？”说完，看了眼文禾。他很明显是指年前粤北的那件事，文禾假装看笔记本，没吭声。王东尼也不指望她接话，懒洋洋一笑：“当然，渠道也是要管的，好比最近湖北有个串货的，卖了两台超声到江西，不知道这个会怎么处理？”周鸣初正翻资料，抬头扫了一圈，一部有个同事连忙出声：“周总，是我这边的代理。”“什么情况？”“是赣南那边一个县级市，他们查到那里没有业务员，以为是空白区域，所以冲了一个标。”那人忙解释：“周总放心，我已经联系过了，这个事情我会跟进的。”“窜标就是窜标，讲这么多做什么。”王东尼往椅子背一靠：“打个电话就能问到的事，两台超声，应该要全区通报，树个典型吧？”那人看了眼周鸣初，没敢做声。周鸣初直接表态：“没那么多借口，按合同处罚。”接着交待：“跟上级代理商做好沟通，要么他们及时派业务员过去，要么我们多签一个代理，做渠道覆盖。”“好的好的，我明白。”那人忙不迭点头，王东尼又插一句：“所以无视规则就要为规则付出代价，以后签代理眼睛要擦亮点，不能什么公司都签，这种就是装聋作哑，贪利。”他讲话Yin阳怪气的，文禾低头在笔记本上记下这一点，暗暗想着，要跟自己的代理强调这种事情的重要性。没多久，又听王东尼发表高见：“至于派督导的事，周总出发点是好的，但是不是太理想化了，忘记评估可行性？还是太久没跑市场，离客户太远，已经对渠道和终端都不那么了解？”他一面转着手里的笔，一面看着周鸣初，于挑衅中露出些许笑意。周鸣初在文件夹里抽出一页纸：“广西两家代理窜货的事也交待一下，怎么回事？”合规部的同事回答道：“是桂西的一家代理商，往桂东那边出了台ct机。”说着翻翻资料：“我们查过了，桂东那家之前也窜过桂西的货，具体的，可能要问问二部这边。”指向最开始发言的那个销售。王东尼一转头，凶光直射那人，把人盯得连忙坐直：“王总，他们之前是有恩怨，但上次我是调节好了的，明明说不计较，哪里知道……”“那看来是故意斗气，属于报复了。”张尔珍微微一笑：“王总刚刚也说过，无视规则就要为规则付出代价，相信这回，王总也不会包庇任何一方吧？”会议室气氛有些紧张，文禾转头喝水，有个叫金灵的管培生悄声问：“文禾姐，这种按规定要怎么处罚啊？”文禾想了想：“应该要取消代理资格。”金灵问：“两家都取消吗？”文禾点点头，一台ct机和一台手术内窥镜，单体设备的金额就很高，何况他们窜货是因为斗气。金灵皱眉：“其实记吧，他们有大包厢。”晶晶去找章茹订房，文禾则去了趟洗手间，路上接到东莞客户的电话，说设备试用没问题，已经决定购买。因为这个电话，文禾在公司一直忙到下班，金灵过来找她：“文禾姐，忙完了吗？”“快了。”文禾关上电脑，张尔珍也从周鸣初办公室出来，看见她们时有点惊讶：“你们怎么还在？”文禾说：“我刚忙完。”“我刚刚去展厅看产品，也忘记时间了。”金灵看起来也有点不好意思。张尔珍说：“我车子年检去了，今天没开。”她放好文件，朝出来的周鸣初笑了笑：“那看来，今天我们都要搭一下周总的顺风车。”周鸣初看了看她们三个，拿着车钥匙走在前面，文禾几人紧随其后。上车后喉咙有点痒，文禾捂着嘴咳了两声，金灵问：“文禾姐不舒服吗？”文禾摇摇头：“就是清清嗓子。”可能是下午吃了太甜的面包，也没喝到什么水的原因。金灵说：“那应该是上火了。”她问张尔珍：“珍姐，广州这边是不是喝点凉茶就好了？”张尔珍也摇头：“我没喝过。”“你不是广州人吗？”“我老公是，我不是，所以也不太清楚这些。”开到一个路口，前车缓慢在溜车，周鸣初闪了远光没用，直到按起喇叭对方才反应过来，没再继续溜。两辆车几乎贴一起，前车从驾驶室下来一个人：“不好意思兄弟，刚刚忘记挂档了，没碰到你的车吧？”

    “没有。”“那就好那就好。”那人庆幸不已，但眼睛一扫发现车里全是女孩，他靠近似乎想攀谈两句，周鸣初直接打上车窗，那人吓一跳，挠着头讪讪地走了。金灵在后排问：“广州是不是全市禁鸣的？”周鸣初没说话，一直低头回信息的张尔珍回了句：“是全市禁鸣，但特殊情况按一两声没事。”金灵似乎反应过来自己问了个多余的问题，看眼文禾，没再说什么。到酒楼后周鸣初在接电话，她们几个先上去，进电梯时文禾想起张尔珍升职的事，说了句：“恭喜珍姐。”张尔珍说：“加油，你们也能有这一天的。”文禾说：“不敢想，每个月能完成任务我就很满足了。”金灵却笑：“文禾姐不是刚签了一个单吗？你能力很强啊。”张尔珍也看了她一眼：“没什么不敢想的。”这话仿佛有后半句，但直到走出电梯，文禾也没听到她后面再说什么。吃饭的地方很大，应该是两间包厢打通的，销售所有人都亲亲热热，随处可见劈酒和勾肩搭背的，虚伪又热闹。文禾跟着喝了不少酒，她扶着额头看见周鸣初，他是今晚绝对的中心，去哪都围着人，这会站在另一桌正跟王东尼喝酒，两人并肩站着，似乎关系不错。“洗手间去吗？”潇潇和晶晶过来约文禾。文禾摇摇头：“我刚去过。”顺便告诉她们：“去楼上那一间，人少。”她们一走，文禾又被迫拿起了酒杯，销售们搞气氛找人喝酒的名目多得很，这回是找同一个属相的，文禾被点到，不得不跟着一起喝。喝完进来一个电话，文禾立即放下杯子，借机去外面透气。电话是毛露露打的，问她几点回去，说买了舒芙蕾给她吃。“可能晚点吧。”文禾揉了揉额角，感觉浑身都是沾来的烟味酒味。讲完电话回去，看见周鸣初站在前面跟人说话。话别熟人后周鸣初习惯性地瞥了一眼，目光落在她身上。彼此都能闻到身上的酒气，文禾喊了声周总，周鸣初喝得比她多很多，清清嗓子，忽然像想起什么似的：“我打火机是不是在你家里？”文禾猝不及防。“在就在，脸红什么？”有吗，应该是喝酒烧的吧，文禾摸了摸脸：“我回去……找一下。”多喝几杯就上脸，在酒桌上不是什么好表现，周鸣初直直地看着她：“找到了告诉我，我去拿。” ? 去哪里◎会被看到◎【chapter21】-------那个星期, 文禾装了两台机。签单永远是充满干劲的，忙完后，又跟姜姜一起在东莞待了半天。她不图姜姜的回报，姜姜却主动带她去拜访以前的客户, 教她：“多花点Jing力到招商上面, e康现在名气大了, 你多发展几个优质代理，以后不愁业绩。”文禾点点头：“我知道。”周鸣初这次改革, 底气是e康的市场渗透率已经到了一定程度, 过了盲目跑量的时候，所以要想往上走, 确实得做招商。忙完后两人去吃韩料，姜姜已经刚入职新公司, 做医美器械的外企，文禾问：“医美好做吗？”“大差不差吧, 都是医疗器械, 渠道都是一样跑, 而且现在国内做医美也很挣钱, 我觉得这个行业还是蓝海, 能拼一拼。”见她好奇，姜姜小声指指周围：“你看到没有, 这些韩国人皮肤都很好的, 她们经常去医美，搞那些都家常便饭了。”吃饭的地方叫雍华庭, 正好是韩国人比较多的地段, 餐馆老板娘也是韩国的, 文禾抬头看了看, 老板娘皮肤很白，又细又滑，让她想到卢静珠，周鸣初那位继妹。直到现在，文禾都搞不懂她为什么送自己面膜。吃完饭去取车，姜姜接了个老家一个电话，语气不太好，几乎跟那边吵起来。文禾听出是相亲的事，果然挂电话后姜姜跟她吐嘈，说家里又说了一些狗屁话：“他们说男人再色也不娶医疗代表和三婚女，担心我名声不好嫁不出去。”文禾随口问：“那你怎么应付他们呢？”“有什么好应付的，我一般直接攻击。”姜姜按了按额头倒在椅背，过会说了句：“你在乎的，就是限制你的。”车子停在闸道口，文禾转头看了她一眼。回广州的路上说起e康这次的改革，姜姜问：“听说张尔珍升经理了？”又讨论道：“你觉不觉得张尔珍跟周总有点像？”“哪里像？”文禾有点没理解。姜姜说：“你不觉得张尔珍也很有距离感么？”周鸣初身上的距离感是不用说的，但行为孤僻一点，为人难说话一点，他这个条件这个位置，可以避免很多没必要的麻烦。张尔珍也是，跟谁都不太亲热，始终不远不近的。姜姜分析道：“周总眼光挺毒的，张尔珍不显眼，但很厉害。”她最厉害的地方是知道什么时候该出头，什么时候该藏着，知事务了进退，是职场的大智慧。